クライアント

大手HR会社

依頼内容

アウトソーシング事業を実施しており、事業の拡大を図っている
社員は採用は出来ているがさらなる他社に負けないスピード感で拡大を図っており、主には業界別のリストに対してインサイドセールスにてアポ獲得まで実施
また、アポ獲得実施企業様に対して訪問営業を中心に1回目の商談実施

提供したサービス

トークスクリプト作成
インサイドセールスにてアポ獲得まで
※アポ獲得に至っていない企業はナーチャリング実施
アポ獲得企業へ訪問営業
※場合によってはクロージングまで

プロジェクトメンバー数

インサイドセールス：PM1名、メンバー1名
フィールドセールス：PM1名、メンバー1名

成績

リスト（BDR）に対して約5％のアポ獲得
アポ獲得企業様へ商談を実施し商談から受注見込みまで約10%程度

クライアント

SaaS事業会社

依頼内容

プロダクトの開発を行い、新規事業をローンチしたが採用が間に合っておらず、体制構築にも課題があり、他社実例をもとに新プロダクトリリースに伴う新規事業の立ち上げ支援
インサイトセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスでの支援がメイン

提供したサービス

The Model体制の構築をし、各グループ（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサポート、カスタマーサクセス）の役割やKPI/KGIの設計、業務フローの構築を支援
各グループ毎に必要な資料作成（マニュアルやスクリプト、業務フロー）

プロジェクトメンバー数

SaaS事業全体で12名程度
マーケティング：メンバー3名
インサイドセールス：メンバー2名
フィールドセールス：メンバー2名
カスタマーサクセス：メンバー2名
マネジメント2名

成績

売上予算に対して、135%の達成率
当初の想定人員体制から3倍の大幅拡大

クライアント

大手HR会社

依頼内容

人材紹介、人材派遣、アウトソーシングなど幅広くサービスを展開している会社様にて主に提案書の作成と履行の一部支援を実施

提供したサービス

提案書作成
受託後の構築、履行対応
RFI、RFPの支援

プロジェクトメンバー数

提案書作成及び履行対応：PM1名

成績

DX事業として官民問わずBPRの提案やDX支援の提案を実施
提案書では他官民の実績をもとに独自提案資料の作成
履行対応ではヒアリングから業務分析をしAs-IsからTo-Beの設定など対応

クライアント

HR会社

依頼内容

HR会社の中でも単に人材紹介をするのではなく、フリーランスを中心とした人材のマッチングサービスを実施している企業にてインサイドセールス及びフィールドセールスの支援

提供したサービス

トークスクリプト作成
インサイドセールスにてアポ獲得まで
※アポ獲得に至っていない企業はナーチャリング実施
アポ獲得企業へ訪問営業
※場合によってはクロージングまで

プロジェクトメンバー数

インサイドセールス：PM1名、メンバー1名
フィールドセールス：PM1名、メンバー1名

成績

リスト（BDR）に対して約5%のアポ獲得
アポ獲得企業様へ商談を実施し商談から受注見込みまで約10%程度

クライアント

営業代行会社

依頼内容

大手営業代行会社様とアライアンスを組み、案件のディレクション及び主にインサイドセールスとフィールドセールスの支援
インサイドセールスは案件により異なるが最大10名程度のメンバーを活用しアポ獲得の実施

提供したサービス

トークスクリプト作成
インサイドセールスにてリスト作成～アポ獲得まで
※アポ獲得に至っていない企業はナーチャリング実施
フィールドセールスにて1回目の商談から受注まで

プロジェクトメンバー数

（案件A）インサイドセールス：PM1名、メンバー10名
（案件B）PM1名インサイドセールス：メンバー3名、フィールドセールス：メンバー1名

成績

各案件によりKPIは異なるが継続率は80％越え

クライアント

人材育成会社

依頼内容

人財育成にお困りの企業様に育成用のプログラムを提供し、次世代を担う若手の育成を行っており、リスト作成からインサイドセールス、またアポ獲得会社様へフィールドセールスにて商談実施しクロージングまで実施

提供したサービス

トークスクリプト作成
インサイドセールスにてリスト作成～アポ獲得まで
※アポ獲得に至ってない企業はナーチャリング実施
フィールドセールスにて商談からクロージングまで

プロジェクトメンバー数

PM：1名
インサイドセールス：3名
フィールドセールス：2名

成績

目標：月1件の受注目標に対して月2件の獲得